面对较为严峻的市场环境，代理商会针对变化的市场 做出一些策略性的改变，但这些改变未必能够得到厂 家的支持和认可。因为和厂家相比，代理商显然比较
被动。实际上从长远角度来看，代理商需要具备自身 特有的、无可取代的能力，才能解决短期的被动问题。
代理权可以说是代理商在运作一个品牌时的核 心、关键，如果没有代理权，最终只是为别人 做嫁衣裳。 A总就因为代理权的原因，与厂家闹了个大红
脸。 2011年，40岁的A总从国企离职班，经过朋友 介绍，决定代理B品牌厨卫电器在C市的销售。 因为B品牌在C市的市场还是空白
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对于厂家而言，代理商承担最基本的进货职能。另外代理 商还需要进行销售、提供场地的作用，真正的安排导购员 一台台的进行销售。
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在代理商与厂家的合作当中，一部分代理商会碰到完 不成保底任务的情况。面对上下游的压力，代理商会 感觉不知所措，会遇到各种各样的窘境。
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周忠荡在天津市场做家电，至今已经有15个年头。 从不足百万的渠道商到了现在几亿规模的具有
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周克非，他是从一个小小卖燃气灶的小商贩 起家，到现在拥有一个年销售额达6个亿的代 理商最火靠谱金喜网站(官方)网站-网页版web登录入口/手机IOS/Android最新版入口-首页。
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家电行业“坏小鬼“屡禁不止，渗透到所有的销售环 节当中
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2014年上半年，家电市场很平淡，据一位家 电代理商讲，相比去年上半年，虽然销售有 一定的增长，但增幅没超过20%，基本上属于 自然增长，更多是来自2013年下半年所上产
品带来的惯性市场。
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市场环境下行、经营成本的压力，迫使代 理商寻找更低成本、更有效率的经营方 式，并通过积极创新，改善经营模式，改 善经营利润，主动挖掘市场新需求，实现
良性增长。
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2014年，代理商再次处于市场颠覆性变革的
漩涡中。电商的冲击，高昂的费用，犹如低
迷的市场中一个个巨浪，将代理商逐渐逼近
漩涡。被漩涡吞噬，还是与巨浪搏击，需要
代理商的应变能力和战略前瞻性。
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金总在某地级市场耕耘１0年有余，目前
代理品类集中在烟灶、热水器，并立志在
本区域走一条品牌化运营之路。由个体经
营发展到今天的最火靠谱金喜网站(官方)网站-网页版web登录入口/手机IOS/Android最新版入口-首页化管理，金总坦言伴
随着最火靠谱金喜网站(官方)网站-网页版web登录入口/手机IOS/Android最新版入口-首页的发展
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代理商面临的这些窘境都是厂家的非良性操作所导致的。面对这些情况，代理商要理性，可以表达自己的不满和愤怒，
但是在处理这些情况时，要冷静与理性。因为这些情况有其发生的必然性，在中国的家电企业大部分是中小企业，因此
在企业管理和运作中有很多人为因素在里面做主导，当人为因素过多的时候，往往只能考虑单方面或者个人的利益。而
代理商的产业地位决定了，代理商就是上游的接力棒。所以代理商的很多风险是厂家的操作带来的。
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